Как да продадем парцел успешно

Затова добрата обява трябва да направи нещо повече:

да покаже потенциала на мястото.

Не продавайте само квадратни метри

Два парцела от по 800 кв.м могат да имат напълно различна стойност.

Единият може да е равен, в регулация, с асфалтов достъп и комуникации до границата.

Другият може да е със сериозна денивелация, труден достъп и без изградена инфраструктура.

На хартия площта е почти еднаква.

За купувача обаче това са два напълно различни имота.

Затова квадратурата и цената не са достатъчни.

Покажете местоположението, не само самия терен

Това е една от най-важните части на обявата за парцел.

Често виждаме пет или шест снимки, които изглеждат почти еднакво — трева, дървета, ограда, още трева.

Но купувачът иска да разбере:

Как се стига до имота?

Какво има около него?

Има ли построени къщи?

Как изглежда улицата?

Каква е гледката?

Има ли инфраструктура?

Как изглежда целият район?

Ако купувачът не вижда добре местоположението, той не вижда и стойността на парцела.

Затова при този тип имоти снимките на средата могат да бъдат почти толкова важни, колкото снимките на самия терен.

Дрон снимката може да бъде най-информативният кадър в обявата

Дронът не трябва да се използва само за красив въздушен кадър.

При парцел той може да даде информация, която трудно се вижда от земята.

Една добра дрон снимка може едновременно да покаже:

• целия парцел;
• неговата форма;
• приблизителните граници;
• пътя;
• съседните имоти;
• застрояването;
• близката инфраструктура;
• релефа;
• разположението спрямо населеното място.

Още по-полезно е върху снимката ясно да бъдат очертани границите на продавания имот.

Така купувачът не трябва да гадае коя част от голямата зелена площ всъщност се продава.

Ако очертанието е само визуална ориентация, а не геодезическо заснемане, това трябва да бъде обозначено коректно.

Снимайте пътя до имота

При парцел достъпът може да бъде сериозно предимство — или сериозен недостатък.

Затова не пишете просто:

„Добър достъп.“

Покажете го.

Направете снимка по посока към имота и още една обратно към основния път.

Ако асфалтът стига до самия парцел, това заслужава отделен кадър.

Покажете и лицето към улицата.

Това дава много повече информация от няколко допълнителни снимки на самата земя.

Денивелацията трябва да се вижда

Снимките могат лесно да създадат погрешна представа за терена.

А при бъдещо строителство наклонът може да има пряко отражение върху проекта и разходите.

Затова снимайте парцела от различни позиции.

Ако има наклон — покажете го.

Ако е равен — покажете и това.

Не е необходимо обявата да кара всеки човек да хареса имота.

Тя трябва да даде достатъчно информация, за да го хареса човекът, за когото той действително е подходящ.

Характеристиките са също толкова важни, колкото снимките

След снимките идва информацията.

При парцел купувачът трябва бързо да може да провери основните характеристики:

• площ;
• цена и цена на квадратен метър;
• регулация и статут;
• предназначение;
• възможности и параметри за застрояване, когато са известни;
• разрешение за строеж, ако има;
• ток;
• вода;
• канализация;
• достъп;
• лице към път;
• денивелация;
• ограда;
• изложение;
• комуникации;
• близка инфраструктура.

Не всеки имот ще има всички тези характеристики.

Но известната информация не трябва да остава за телефонния разговор.

Точно тук структурираните обяви имат предимство. В Dealehome например характеристиките могат да бъдат попълнени отделно от свободното описание, така че човек да вижда основните параметри на имота, а филтрите да му помагат да търси според конкретните си критерии.

Това е полезно не само за купувача.

То може да спести и на продавача разговори с хора, които още след първия въпрос разбират, че парцелът не отговаря на нуждите им.

„Ток и вода наблизо“ не е достатъчно

Това е едно от най-често срещаните описания.

Но „наблизо“ може да означава много различни неща.

Ако разполагате с информация, бъдете по-конкретни.

Има ли ток в имота?

Има ли електричество на границата?

Къде се намира най-близкият трансформатор?

Има ли водопровод?

Има ли изградена партида?

Има ли канализация?

Същото важи за разрешение за строеж, регулация и останалите характеристики.

Конкретната информация създава много повече доверие от общите определения.

Покажете и района

Ако парцелът има хубава гледка, направете отделна снимка.

Ако наблизо има нови къщи — покажете средата.

Ако има бърз достъп до града или основен път, дрон кадърът може много ясно да го демонстрира.

Купувачът не избира само определени координати върху картата.

Особено когато става въпрос за бъдещ дом, той избира и средата, в която ще живее.

Не скривайте недостатъците

Ако последните 300 метра са по черен път, по-добре човекът да го знае преди огледа.

Ако теренът е наклонен — покажете го.

Ако около него все още почти няма застрояване — снимайте реалната среда.

Скриването на очевиден недостатък може да доведе до още един оглед.

Но трудно ще доведе до правилния купувач.

Добрата обява не трябва да събира максимален брой огледи. Тя трябва да събира смислени огледи.

Помогнете на купувача да си представи бъдещето

Това е голямата разлика между продажбата на парцел и продажбата на готово жилище.

Когато човек гледа апартамент, той вижда как може да живее в него.

При празен терен трябва сам да си представи бъдещата къща, двора, входа и гледката от терасата.

Вашата обява може да му помогне.

Покажете мястото от високо.

Покажете границите.

Покажете пътя.

Покажете гледката.

Покажете средата.

И дайте достатъчно характеристики, за да може човекът да разбере не само как изглежда парцелът днес, а и какво би могъл да стане утре.

Преди да публикувате обявата

Отворете я така, сякаш виждате мястото за първи път.

И си задайте няколко въпроса:

Разбирам ли точно кой парцел се продава?

Виждам ли как се стига до него?

Разбирам ли какво има около него?

Виждам ли наклона и формата?

Знам ли има ли ток и вода?

Знам ли какъв е статутът?

Мога ли да си представя какво бих направил с този имот?

Ако на няколко от тези въпроси отговорът е „не“, вероятно обявата все още може да бъде подобрена.

Защото парцелът не се продава само с квадратура. Продава се с информация, местоположение и ясна представа за неговия потенциал.

Често задавани въпроси

Какви снимки трябва да има една добра обява за парцел?

Добре е да има общи снимки на терена, достъпа и лицето към пътя, околната среда, гледката и инфраструктурата. Дрон кадрите са особено полезни за показване на целия имот и неговото местоположение.

Трябва ли да очертаваме границите върху дрон снимката?

Да, това може значително да улесни ориентацията на купувача. Ако очертанието не представлява официално геодезическо заснемане, е добре ясно да бъде обозначено като ориентировъчно.

Кои характеристики са най-важни при продажба на парцел?

Сред най-важните са площта, статутът и регулацията, предназначението, достъпът, лицето към пътя, токът, водата, канализацията, денивелацията и възможностите за застрояване. Когато има разрешение за строеж или друга важна документация, това също трябва да бъде посочено.

Трябва ли да показваме недостатъците на парцела?

Да. Реалистичното представяне помага неподходящите купувачи да се отсеят още преди огледа. Това спестява време и увеличава вероятността хората, които се свържат с продавача, да имат реален интерес.